Wie Sie die Verkaufstendenzen im Einzelhandel mit Ihrem Point of Sale analysieren
Zu oft sprechen wir mit Einzelhändlern, die mehr über ihre Produktbestände, Verkauftendenzen und Einkaufsgewohnheiten der Kunden zu erfahren wünschen. Selbstverständlich ist es ein großer Vorteil, vorhersagen zu können, welche Artikel sich gut verkaufen und welche nicht. Sie können Ihre Bestände optimieren, die richtigen Preise festlegen, Ihre Werbeaktionen steuern und Ihre Treuevorteile verbessern. All das führt dazu, dass Sie einen lukrativen und erfolgreichen Kleinunternehmen führen.
Aber wenn es doch nur so einfach wäre! Es gibt einen Grund, warum Unternehmen scheitern. Das Analysieren der Daten und der Berichte und deren Umwandlung in eine verständliche Darstellung ist eine der größten Herausforderungen für jeden Geschäftsinhaber. Glücklicherweise gibt es jedoch einige Techniken und Tools, die dies besser kontrollierbar machen können. Schauen Sie sich diese großartigen Möglichkeiten zur Tendenzanalyse im Einzelhandel und zur Entwicklung Ihres Unternehmens an.
Warum ist die Trendanalyse des Einzelhandels so wichtig?
Auf der grundlegendsten Ebene ermöglicht die Umsatzentwicklungsanalyse eine fundiertere Entscheidungsfindung. Als Unternehmer haben Sie vielleicht ein tolles Bauchgefühl, aber das geht nur so weit, auch für die Besten unter uns.
Beginnen Sie damit, dass Sie über all die einfachen Dinge nachdenken, die Sie kategorisieren und verstehen können. Verfolgen Sie langfristige Muster mit einzelnen Produkten, so dass Sie zum Beispiel Preise, Marketing und Werbeaktionen anpassen können. Oder schauen Sie sich die Leistungen im Jahresvergleich an, um allgemeine Tendenzen zu sehen.
Sogar wenn Sie mit einfachen Schritten beginnen, kann Ihnen das ein klareres Bild von Ihrem Geschäftsbetrieb vermitteln. Mit der Zeit und den richtigen Tools können Sie andere wichtige Analysen verfeinern.
Wie können Sie Verkaufstendenzen im Einzelhandel identifizieren?
Der Begriff ist etwas vage, um fair zu sein, also lassen Sie uns das klarstellen. Ein Verkaufsmuster kann in vielen Formen und über viele verschiedene Zeiträume hinweg auftreten. Eine kurze Umsatzschwäche über einige Tage oder Wochen hinweg ist kaum eine Tendenz im Vergleich zu einem einjährigen Rückgang. Und natürlich muss letzteres anders behandelt werden als das erste. Bevor Sie sich näher mit diesem Thema befassen, sollten Sie andere Arten von Einzelhandelsanalysen prüfen,
Es gibt auch Unterschiede in den Tendenzen, die sich aus dem allgemeinen Status Quo des Marktes, und den unabhängigen Tendenzen des eigenen Unternehmens ergeben. Ein bestimmter Wirtschaftszeitraum kann für einige Unternehmen einen großen Einfluss auf den Umsatz haben.
Darüber hinaus gibt es produktspezifische Tendenzen, unglücklicherweise wie etwa Tickle-Me-Elmo. Dies war eine der unvergesslichsten Wogen der Feiertage. Das bedeutet NICHT, dass jeder Einzelhändler es hätte führen sollen. Wenn Sie eine Boutique, die handgefertigte Seifen verkauft, haben,
wäre ein Tickle-Me Elmo in Ihren Regalen etwas fehl am Platz und wirkt verzweifelt. Denken Sie daran, wenn Sie Umsatzentwicklungen im Einzelhandel verfolgen, beachten Sie nur solche, die sich in Ihrem Geschäftsumfeld befinden. Dafür sind Blogs und Instagram da.
Was benötigen Sie, um die Umsatzentwicklungstendenzen zu analysieren?
Nun, schön, dass Sie gefragt haben! Sie brauchen einen großartigen Point of Sale für den Einzelhandel. Ein modernes POS-System generiert Produktberichte auf verschiedene Weisen, welche die Leistung Ihres Unternehmens aufschlüsseln. Das System verfolgt alle Bestände und Verkäufe, so dass es Ihre Produkte leicht nach Bestsellern, Umsatz, Rentabilität, Margen, saisonalen Verkäufen und vielem mehr einordnen kann.
Für einen tieferen Einblick in die Umsatzkennzahlen im Einzelhandel besuchen Sie unseren Blog über die 10 wichtigsten Leistungsindikatoren im Einzelhandel
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Welche Funktionen erfordert dies im POS-System?
Es gibt eine Reihe von POS-Funktionen, die notwendig sind, um Ihr Umsatzmuster zu analysieren.
Konsolidierte Vertriebsplattform – Grundsätzlich benötigen Sie alle Daten und Umsätze auf einer Plattform. Dies ist vor allem der Fall, wenn Ihr Unternehmen über mehrere Standorte, eine E-Commerce-Website oder ein Franchise-Unternehmen verfügt. Ein einziges Backend-System, das den Vertrieb über mehrere Kanäle hinweg prüft, ist unerlässlich.
Cloud-basiertes POS-System – Es sollte auch außerhalb des Unternehmens zugänglich sein. Legacy POS-Modelle mit einem physischen Hub vor Ort gefährden Ihre Datensicherheit und sind äußerst umständlich. Cloud-Point-of-Sale-Systeme ermöglichen es Ihnen, Berichte und Daten von jedem Ort aus durch jedes mit dem Internet verbundene Gerät zu analysieren.
Echtzeit-Updates – Einige Systeme aktualisieren unregelmäßig oder erfordern sogar eine manuelle Verkaufsabrechnung. Um das Beste aus Ihrer POS-Berichterstattung herauszuholen, besorgen Sie sich ein System, welches mit jeder Lieferung und jedem Verkauf aktualisiert wird.
Datenvisualisierung – Das Starren auf Tabellenkalkulationen macht nie Spaß (für die meisten Menschen). Kombinieren Sie diese mit leicht verständlichen Diagrammen und Grafiken. Diese schlüsseln die Daten auf unterschiedliche Weise auf, so dass jeder daraus lernen kann. Außerdem ist es für alle Manager da draußen eine einfache Methode, den Chef zu beeindrucken.
Kategorieanalyse – Sie müssen Ihre Daten auch auf verschiedene Weise segmentieren. Der Gesamtverkauf ist wichtig, verrät aber nicht die Einzelheiten der Geschichte. Mit Ihrem POS-System teilen Sie die Daten nach Standort, Produkttyp, Individualprodukt, Kanal, usw. ein.
Insgesamt helfen Ihnen diese Eigenschaften aus Ihrem Point of Sale, die wichtigsten Faktoren für Ihren Gesamterfolg oder Misserfolg zu entschlüsseln.
Bringen Sie Ihren Einzelhandelsbericht auf die nächste Stufe.
Sobald Sie diese Informationen aufgeschlüsselt haben, setzen Sie dies in Ihre Marketing-Strategie um. Hier sind eine Handvoll von Beispielen zu nennen:
- Finden Sie Wege, um Ihre schwerfälligen Bestände zu bewerben. Nehmen Sie diese in Treueprogramme oder Produktrabatte auf.
- Spielen Sie mit Ihrer Preisstrategie herum, um das optimale Niveau für die Preisgestaltung bestimmter Produkte zu finden.
- Stellen Sie Artikel in Ihrer Verkaufsfläche anders, um zu sehen, wo sich Ihre wertvollste Immobilie innerhalb Ihres Geschäftes befindet, indem Sie sehen, was sich wo gut verkauft.
- Nutzen Sie Verkaufstendenzen, um Ihre Kundendatenbank aufzubauen. Bieten Sie zum Beispiel einen Ihrer beliebten Artikel mit Rabatt oder kostenlos gegen eine Telefonnummer und E-Mail an.
- Informieren Sie Kunden über neue Produkte durch E-Mail-Marketing und soziale Medien.
- Helfen Sie mit, Ihren saisonalen Bestand zu strukturieren, indem Sie den Umsatz der vergangenen Jahre analysieren.
- Nutzen Sie die Vorteile Ihres POS-Systems für den Einzelhandel.
Es gibt unzählige Möglichkeiten, die Tendenzen im Einzelhandel sinnvoll zu analysieren. Aber eines ist sicher: Se brauchen ein leistungsfähiges POS-System, das dies unterstützt.
