Wie man eine Buchhandlung betreibt: 9 Strategien für eine erfolgreiche Buchhandlung
Für viele Einzelhändler ist der schwierigste Aspekt eines effizienten Betriebs die Aufrechterhaltung eines effektiven Bestandsmanagements. Buchhandlungen sind sicherlich keine Ausnahme. Sie haben eine begrenzte Regalfläche, aus der Sie eine ganze Reihe von Büchern auswählen können, wenn Sie entscheiden, wie Sie Ihre Verkaufsfläche einrichten. Das Beste aus Ihrer Immobilie herauszuholen ist also für Buchhändler entscheidend. Und sobald Sie Ihre Bestände unter Kontrolle haben, wird sich der Rest größtenteils von selbst ergeben. Preise, Aktionen, Lagerbestände und Umlauf werden leichter zu überwachen und zu optimieren sein. Schauen wir uns einige Ideen an, wie man eine Buchhandlung gut betreibt und was Ihr Unternehmen noch besser macht.
Erstellen Sie gebündelte Angebote, Geschenksets und andere Werbeaktionen – und beobachten Sie sie.
Besorgen Sie sich den richtigen Point of Sale für Ihre Buchhandlung
Bieten Sie Waren für den Spontankauf und ähnliche Produkte.
Die Saisons beachten und vorwegnehmen
Überlegen Sie sich, ein Café zu Ihrer Buchhandlung hinzuzufügen.
Fügen Sie eine Abteilung für gebrauchte Bücher und eine für eCommerce zu Ihrer Buchhandlung hinzu.
Richten Sie Buchveranstaltungen aus.
Stellen Sie ein großartiges Personal für Ihre Buchhandlung ein.
Ihre Buchhandlung braucht einen guten Standort.
- Erstellen Sie gebündelte Angebote, Geschenksets und andere Werbeaktionen – und beobachten Sie sie
Bücher sind ein großartiges Geschenk und eine Buchreihe ist sogar ein noch besseres Geschenk, insbesondere um die Feiertage. Werden Sie also kreativ und stellen Sie tolle Geschenkpakete zusammen.
Eine großartige Möglichkeit ist, einen beliebten Gegenstand mit einem sich langsamer bewegenden Buch zu kombinieren. Bieten Sie Sets für verschiedene Genres und Altersstufen an. Nutzen Sie saisonale Veranstaltungen und Feiertage, um Ihre Werbeaktionen zu steuern und mehr Aufmerksamkeit zu erregen. Gebündelte Angebote sind eine großartige Möglichkeit, sich durch die Bestände zu bewegen und zusätzliche Artikel zu verkaufen, an die Ihre Kunden sonst vielleicht nicht gedacht hätten.
Stellen Sie einfach sicher, dass Sie den gesamten Bestand Ihrer gebündelten Sets verfolgen. Führen Sie die einzelnen Artikel in Ihrem System für Bestandsmanagement. Es sollte einfach sein, spezielle Werbepreise festzulegen und genaue Bestandszahlen über Ihren Point of Sale für Buchhandlungen zu führen.
- Besorgen Sie sich den richtigen Point of Sale für eine Buchhandlung – Ein großer Stapel bunter Bücher in drei Reihen.
Sie müssen ein großartiges System für Bestandsmanagement haben. Und um ein großartiges System für Bestandsmanagement zu haben, benötigen Sie einen großartigen Point of Sale für Buchhandlungen. Sie benötigen einen, der leistungsfähig genug ist, um nicht nur große Bestände zu verwalten, sondern Ihnen auch zu helfen, die Struktur dieser Bestände zu optimieren. Dies kann durch Metriken, Analysen und Vertriebsberichte erfolgen. Wenn Sie Ihre Produkte auf einer tieferen Ebene verstehen, können Sie besser bestellen und lagern.
Sie werden auch höchstwahrscheinlich eine vielseitige Komplettlösung benötigen, um die verschiedenen Aspekte Ihres Unternehmens (typischerweise Einzelhandel und Kaffee) zu bewältigen.
Ein weiterer Vorteil der Auswahl der richtigen POS-Software ist Ihr Kundenbindungsprogramm. Ein leistungsstarkes Kundenbindungsprogramm bedeutet, dass Sie auch über Tools für das Kundenbeziehungsmanagement und erweiterte Mitgliedschaftsfunktionen verfügen. Dies wird dazu führen, dass Kunden wiederkommen und mehr ausgeben.
Damit ist die Liste der möglichen Vorteile, die sich aus einem großartigen POS-System für Buchhandlungen ergeben, noch lange nicht erschöpft, aber es ist ein guter Ausgangspunkt, um einige der wichtigsten hervorzuheben.
- Bieten Sie Waren für den Spontankauf und ähnliche Produkte.
Nur weil Sie eine Buchhandlung haben, bedeutet das nicht, dass Sie ausschließlich Bücher verkaufen müssen. Zusatzprodukte oder andere Waren für den Spontankauf sind großartige Werkzeuge, um den Umsatz zu steigern und die durchschnittlichen Kundenausgaben zu erhöhen. Diese Artikel können neue Kunden ermutigen, auch in Ihr Geschäft zu kommen. Nachfolgend finden Sie eine Liste einiger gängiger Produkte, die Buchhandlungen neben Büchern führen:
Brettspiele
Lernspiele
Zeitschriften und Notizbücher
Spielzeug
Filme und Alben
Landkarten
Lesezeichen
Verfolgen Sie den Vertrieb Ihrer Zusatzprodukte genau und bestimmen Sie, was es wert ist, in Ihren Regalen zu bleiben. Nutzen Sie Ihren POS-Bereich und Ihre Kasse, um zusätzliche Artikel zu lagern und Ihren durchschnittlichen Umsatz pro Käufer zu steigern.
- Die Saisons beachten und vorwegnehmen
Die Buchverkäufe in den wirklichen Ladengeschäften sind mit dem Anstieg des eCommerce stärker betroffen als in vielen anderen Branchen. Aber natürlich sind viele erfolgreich und profitabel geblieben. Ein wichtiger Teil dieses Erfolgs ist die saisonale Planung. Der saisonale Verkauf ist für Buchhandlungen entscheidend.
Zum Beispiel haben einige Buchhändler festgestellt, dass sich klassische Bücher in den Wintermonaten länger und besser verkaufen. Der Winter ist eine populärere Zeit zum Lesen und diese Titel werden oft auf die Liste der Vorsätze für das neue Jahr gesetzt.
Am wichtigsten ist, dass Sie es sich nicht leisten können, beliebte Artikel nicht auf Lager zu haben. Halten Sie gute Lagerbestände von Bestsellern und klassischen Büchern während der Feiertage. Sie sind einfache, aber aufmerksame Geschenke und werden im November und Dezember schnell verkauft. Die Verwendung von Tools mit Ihrem POS-System hilft Ihnen, Ihre wichtigsten Produkte zu analysieren und eine bessere Planung für großartige Verkäufe zu den Feiertagen zu machen.
- Überlegen Sie sich, ein Café zu Ihrer Buchhandlung hinzuzufügen – Kaffee mit einem Buch aus einer Café-Buchhandlung.
Viele beliebte Buchhandlungen, darunter alle großformatigen Buchhandlungen, haben kleine Cafés innerhalb der Ladenräume. Die meisten Leser lieben es, dies bei einer heißen Tasse Kaffee oder Tee zu tun, also ist es eine große Attraktion für jede Buchhandlung. Da Buchhandlungen in der Regel niedrige Margen haben, ist die Suche nach anderen Nebenverkäufen ein wichtiges Hilfsmittel zur Umsatzsteigerung.
In unserem Blog finden Sie einige Tipps zur Eröffnung eines Cafés. Und stellen Sie sicher, dass Sie ein POS-System haben, das sowohl Ihre Buchhandlung als auch die Bedürfnisse Ihres Cafés abdecken kann. Die Bestände können unter einem Dach zusammengefasst werden, so dass Ihre Umsätze und Daten präzise bleiben.
- Fügen Sie eine Abteilung für gebrauchte Bücher und eine für eCommerce zu Ihrer Buchhandlung hinzu.
Eine gute Möglichkeit, gegen Amazon und andere Online-Buchhandlungen anzutreten, ist die Einplanung einer Abteilung für gebrauchte Bücher in Ihre Buchhandlung. Dies bietet eine amüsante Jagd für Buchliebhaber und ist eine einfache Möglichkeit, Ihre Bestände interessant und spannend zu halten.
Dieser Bereich Ihres Ladens kann sich in einer kleinen Ecke oder sogar außerhalb vor Ihrem Laden befinden. Ihre gebrauchten Bücher können in das gleiche System des Bestandsmanagements wie der Rest Ihrer Produkte integriert werden.
Erwägen Sie auch, gebrauchte und neue Bücher online zu verkaufen. Für einige Besitzer könnte dieses Entgegenkommen wie ein Biss in den sauren Apfel sein,
aber es ist eine wichtige Methode, Ihr wirkliches Ladengeschäft zu schützen. Bleiben Sie Ihrer Marke treu und bewahren Sie einen lokalen Schwerpunkt, dann ist es ein fairer Kompromiss.
- Richten Sie Buchveranstaltungen aus.
Die Einladung von Autoren für Vorträge und Signierstunden ist eine großartige Möglichkeit, eine Menschenmenge anzuziehen und viele Bücher zu verkaufen. Dies ist für den Aufbau Ihres Marketings durch Mundpropaganda und die Förderung eines Gemeinschaftsgefühls rund um Ihr Geschäft großartig. Signierstunden sind eine lustige und einfache Werbung.
Sie könnten auch erwägen, Open-Mic-Abende und Buchlesungen von lokalen Autoren zu veranstalten. Geben Sie Ihren treuen Kunden/Autoren die Möglichkeit, ihre Arbeit zu teilen und ihre Basis aufzubauen. Es ist eine weitere Möglichkeit, die Organisationsarbeit für die Gemeinde rund um Ihren Laden zu fördern.
Der Aufbau dieser lokalen Gemeinschaft ist wichtig, um die reellen Buchhandlungen über Wasser zu halten. In vielen Fällen wurden neue Filialen weitgehend durch kleine Spenden aus der Nachbarschaft finanziert. Schauen Sie sich diese großartigen Geschichten der New York Times an.
- Stellen Sie ein großartiges Personal für Ihre Buchhandlung ein.
Es ist wichtig für jeden Einzelhändler, ein großartiges, fachkundiges Personal zu haben, aber es ist besonders wichtig für Buchhandlungen. Sie brauchen Mitarbeiter, die neue Titel und Autoren empfehlen können, aber auch über ein breites Wissen über historische Werke verfügen. Die Käufer erwarten von jedem Mitarbeiter ein tiefes Verständnis für alles, was er verkauft. Achten Sie darauf, dass Sie auch den Bereich „Personalauswahl“ haben. Dieser personalisiert das Einkaufserlebnis und ist eine großartige Möglichkeit, bestimmte Titel zu fördern, wenn Sie Ihre Bestände bewegen wollen.
Ein großartiges Team kann Ihnen auch beim Buchkauf helfen. Die Einstellung begeisterter Leser bedeutet, dass sie ein bestimmtes Wissen in Ihren Laden bringen, das Sie und Ihre bestehenden Mitarbeiter nicht haben. Dies ist eine organische Methode, um Ihre Bestände aufzubauen.
- Ihre Buchhandlung braucht einen guten Standort
Sie müssen zuerst feststellen, ob eine Nachbarschaft eine Buchhandlung braucht. Wenn es bereits einige gibt, sollten Sie sich einen anderen Standort suchen. Bestehende Buchhandlungen haben wahrscheinlich schon eine starke Gemeinschaft und es ist besser, nicht daran zu rütteln. Finden Sie einen Ort, an dem Sie etwas Neues und Notwendiges in die Nachbarschaft bringen.
Als nächstes stellen Sie fest, ob die Gegend eine Buchhandlung unterstützen kann. Das ist kniffliger. Sie möchten neue Leser gewinnen, aber Sie benötigen den ersten Kundenstamm, der Ihr Unternehmen auf Anhieb unterstützt. Suchen Sie nach anderen Geschäften in der Nachbarschaft, die einen ähnlichen Kundenkreis anziehen würden. Wenn Sie kleine Boutiquen, Bauernmärkte und Vintage-Läden sehen, werden Sie wahrscheinlich viele Interessenten haben, die eine Buchhandlung besuchen möchten.
Es gibt viele Buchliebhaber, die davon träumen, eines Tages einen eigenen Laden zu eröffnen (ich eingeschlossen). Aber es ist wichtig, den richtigen Plan zu haben, um zu beginnen und die geschäftliche Seite der Dinge zu berücksichtigen, die notwendig sind, um eine erfolgreiche Buchhandlung zu betreiben. Es wird nicht immer lustig und spannend sein. Aber das wird es sein, sobald Sie etabliert und erfolgreich sind.
